top of page

Os três pilares para um pitch de sucesso

  • Foto do escritor: Giovanni Rozan
    Giovanni Rozan
  • 26 de jul.
  • 3 min de leitura
Legenda: Sua empresa voando depois de estruturar um bom pitch e conseguir investidores.
Legenda: Sua empresa voando depois de estruturar um bom pitch e conseguir investidores.

Você já deve ter ouvido que um bom pitch precisa contar uma história que desperte interesse e credibilidade. Mas, o que muitos empreendedores esquecem é que essa narrativa precisa ser construída sobre três pilares fundamentais: modelo de negócios, análise de mercado e valuation.

Um pitch não é apenas um conjunto de slides com informações da sua empresa. Ele deve ser a síntese de uma estratégia sólida, que combina entendimento do mercado, clareza sobre como a empresa gera valor e uma visão realista (e promissora) do quanto ela vale.


1. Modelo de Negócios: a lógica por trás do valor

Antes de qualquer número, investidores querem entender como sua empresa cria, entrega e captura valor.

  • Quais dores você resolve?

  • Qual é a proposta de valor única da sua solução?

  • Como você monetiza?

Ferramentas como o Business Model Canvas ajudam a mapear clientes, canais de distribuição, fontes de receita e parceiros estratégicos. Ter clareza sobre isso é essencial para mostrar que o negócio não depende apenas de "boa vontade do mercado", mas de uma estrutura sólida e escalável.


2. Análise de Mercado: o cenário que valida seu crescimento

Não existe pitch de qualidade sem mostrar que você entende o ambiente em que está inserido. É aqui que entram ferramentas estratégicas como:

  • 5 Forças de Porter: avalia a concorrência, fornecedores, clientes, novos entrantes e produtos substitutos.

  • Análise SWOT: revela forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.

  • Análise PEST: investiga fatores Políticos, Econômicos, Sociais e Tecnológicos que impactam o negócio.

Uma boa análise de mercado demonstra que você conhece riscos e oportunidades, e que tem uma estratégia clara para crescer mesmo diante de desafios.


3. Valuation: o valor do negócio alinhado à narrativa

O valuation vai muito além de um número no papel. Ele precisa fazer sentido dentro da história que você está contando.

  • Se o mercado é grande e você tem um modelo escalável, os números do valuation precisam refletir isso.

  • Se o mercado é competitivo e exige investimentos pesados, sua projeção financeira deve ser realista e convincente.

Investidores estão acostumados a identificar quando um valuation é superestimado ou incoerente com o mercado. Por isso, ele deve ser uma consequência lógica das análises estratégicas e não um número aleatório para impressionar.


Por que unir os 3 pilares é o que faz diferença?

Um pitch poderoso nasce do equilíbrio entre história, dados e estratégia. Sozinho, o valuation não convence. Sem um bom modelo de negócios, a análise de mercado perde força. E sem um mercado promissor, nenhum valuation se sustenta.

Quando esses três elementos trabalham juntos, você consegue criar uma apresentação que mostra clareza, domínio do negócio e potencial de retorno – tudo o que um investidor busca.


Conclusão: O Pitch como uma História Coesa

O segredo não está em ter o maior valuation, mas em construir uma narrativa coerente que mostre como o seu modelo de negócios está posicionado para capturar oportunidades dentro de um mercado real, validado por dados, e como isso se traduz em valor futuro.

Se você quer elevar o nível do seu pitch, comece analisando esses três pilares com profundidade. Assim, quando um investidor ouvir sua apresentação, não terá apenas números para avaliar, mas uma visão clara de onde sua empresa pode chegar.



 
 
 

Comments


bottom of page